Потоковый поиск юристов гражданского-права, закрытие позиций офис-менеджеров и SMM
Центр юридических стратегий — «быстрый выход на рынок найма» и стабильное закрытие юристов и продаж
Клиент: Центр юридических стратегий (проводит семинары по защите прав предпринимателей).
Срок сотрудничества: 12+ месяцев (непрерывно).
Запрос: быстро выйти на рынок с правильными инструментами и каналами найма, собрать команду юристов по гражданскому праву и доукомплектовать отдел продаж; заменить SMM-агентство на штатного специалиста, чтобы снизить расходы и усилить управляемость маркетинга.
С чего начали: «вышли на рынок с нужными инструментами»
За первые 10 дней мы:
- сформировали портрет кандидата и EVP для юристов и менеджеров по продажам;
- подготовили вакансий и шаблоны офферов;
- запустили каналы: профильные Telegram-каналы юристов, работные сайты, ВУЗы (младшие позиции), рефералку; для продаж — Telegram sales-сообщества + рефералы;
- собрали автоворонку подбора (скрининг-форма, быстрый созвон, интервью с руководителем, финал/оффер);
- ввели единый лист оценки и трекинг метрик (time-to-fill, offer-accept, испытательный срок).
Ключевые результаты за год
Юристы (гражд. право): стабильно 1–3 найма/мес, итого 24 человека за 12 месяцев, медианный time-to-fill — 21 день, оффер-акцепт 80%, прохождение ИС 92%.
Отдел продаж: стабильно 2–3 найма/мес, итого 28 человек за 12 месяцев, медианный time-to-fill — 18 дней, оффер-акцепт 80%, прохождение ИС 86%.
SMM: вместо агентства наняли штатного SMM-менеджера.
Экономия — ≈104 000 ₽ в месяц (≈1 248 000 ₽ в год) при сопоставимом объёме работ.
Плюс по маркетингу за 4 месяца после выхода: +37% к регистрациям на семинары, –24% к цене заявки, +55% к органическому охвату.
Таблица 1. Ежемесячные наймы (12 месяцев)
| Месяц | Юристы (шт.) | Продажи (шт.) |
| М1 | 2 | 2 |
| М2 | 1 | 3 |
| М3 | 3 | 2 |
| М4 | 2 | 2 |
| М5 | 2 | 3 |
| М6 | 1 | 2 |
| М7 | 3 | 2 |
| М8 | 2 | 3 |
| М9 | 2 | 2 |
| М10 | 1 | 2 |
| М11 | 3 | 3 |
| М12 | 2 | 2 |
| Итого | 24 | 28 |
Таблица 2. Воронка подбора — Юристы (за 12 месяцев)
| Этап | Кол-во | Конверсия к предыдущему |
| Сорсинг (найдены) | 420 | — |
| Связались | 280 | 66,7% |
| Скрининг HR | 180 | 64,3% |
| Интервью с руководителем | 90 | 50,0% |
| Финал/кейсовое | 45 | 50,0% |
| Офферы | 30 | 66,7% |
| Приняли оффер / Найм | 24 | 80,0% |
Медианные метрики: time-to-fill — 21 день; time-to-hire — 25 дней; доля релокаций — 8%; прохождение ИС — 92%.
Таблица 3. Воронка подбора — Менеджеры по продажам (за 12 месяцев)
| Этап | Кол-во | Конверсия к предыдущему |
| Сорсинг (найдены) | 600 | — |
| Связались | 420 | 70,0% |
| Скрининг HR | 210 | 50,0% |
| Интервью с руководителем | 105 | 50,0% |
| Финал/роль-плей | 56 | 53,3% |
| Офферы | 35 | 62,5% |
| Приняли оффер / Найм | 28 | 80,0% |
Медианные метрики: time-to-fill — 18 дней; time-to-hire — 22 дня; средний чек кандидата (оклад+KPI) — рыночный медиан; прохождение ИС — 86%.
Таблица SMM: агентство vs штат
| Статья | Агентство, ₽/мес | Штат, ₽/мес |
| Фикс за ведение (контент/постинг/отчёты) | 280 000 | — |
| Оклад SMM-менеджера | — | 120 000 |
| Налоги и взносы (~30%) | — | 36 000 |
| Инструменты (планер/аналитика) | — | 10 000 |
| Разовые подрядчики (дизайн) | — | 10 000 |
| Итого | 280 000 | 176 000 |
| Экономия/мес | ≈104 000 | |
| Экономия/год | ≈1 248 000 |
Итоги для бизнеса
Закрыли кадровый дефицит без перегрева бюджета: 52 найма (24 юриста + 28 продаж) за год стабильным темпом.
Сократили стоимость найма и повысили предсказуемость набора за счёт каналов с низким CPH.
Снизили маркетинговые затраты на SMM на ~1,25 млн ₽ в год и усилили поток заявок на семинары.
Построили процесс, который масштабируется: добавление 1–2 каналов даёт прогнозируемый прирост кандидатов без падения качества.
