СмартПотолок

Закрытие монтажников натяжных потолков по всей России в массовом формате

О клиенте

Компания СмартПотолок активно растёт: за несколько лет из локального подрядчика она превратилась в федеральную сеть, которая выполняет заказы по отделке потолков в квартирах и коммерческих помещениях. Рост заказов привёл к главной проблеме — ежемесячно нужно было закрывать десятки позиций монтажников в разных городах.
При этом:

• Внутренней HR‑команды не было.
• Руководство уже пробовало нанимать штатных рекрутеров, но обучать их специфике монтажей не хватало времени.
• Требовался массовый поток кандидатов с базовыми навыками и возможность быстро проверять их на практике.

На этом этапе «СмартПотолок» обратилась к агентству А2.

Почему выбрали А2

• Экспертиза в массовом подборе рабочих специальностей и знание регионального рынка труда.
• Опыт создания воронки найма под ключ: от холодного поиска до выхода кандидата на объект.
• Возможность работать сразу в нескольких городах с сохранением качества и скорости.
• Гибкая модель сотрудничества — без необходимости строить внутренний HR‑отдел.

Как мы выстроили процесс

Погружение в специфику бюро
Провели серию встреч с руководством и ведущими ГИПами/ГАПом, чтобы понять процессы, требования к проектной документации и реальные приоритеты: где важнее скорость, где — глубокая экспертиза.
Составили карту позиций и профили кандидатов
Прописали чёткие критерии: опыт проектирования, знание нормативов, умение работать с Мосгосэкспертизой, навыки координации смежных разделов.
Запустили поисковую стратегию

• Холодный поиск на hh.ru, Авито и в профильных архитектурных сообществах вк/телеграм.
• Прямой выход на специалистов через рекомендации и закрытые чаты.
• Отдельная воронка под авторский надзор и слаботочные системы.

Воронка подбора с несколькими фильтрами

• Быстрый телефонный скрининг (3–4 минуты).
• Видео интервью с проверкой технических кейсов.
• Согласование с руководителями проектных групп.
• Сопровождение до выхода на объект или в проектный офис.

Воронка и конверсии одного из месяцев

Результаты за полгода

Закрыто более 400 вакансий монтажников в Москве, Санкт‑Петербурге и Екатеринбурге.
Среднее время закрытия одной позиции сократилось с 30 дней до 9 дней.
Конверсия «отклик → выход» выросла с 8% до 22%.
80% монтажников успешно проходят испытательный срок, что снизило текучку почти вдвое.

Что это дало компании

Возможность масштабировать бизнес без потерь качества: новые объекты открываются вовремя, без простоев.
Стабильный поток монтажников по всей России — даже в регионах с низкой кадровой активностью.
Сняли с руководства нагрузку по подбору и дали возможность сфокусироваться на развитии сети и управлении заказами.