Укомплектовали инженерный отдел, закрыли 7 технических позиций (техники опс, проектировщики ппс, инж. системы и общестрой) и создали резерв кандидатов.
О клиенте
Компания «РСУ-211» занимается проектированием систем безопасности для различных коммерческих объектов в Москве, Московской области и по всей России. Опыт наших инженеров позволяет создавать эффективные решения, адаптированные под специфические требования каждого клиента. Мы понимаем важность надежности и функциональности в сфере безопасности, поэтому подходим к каждому проекту с максимальной ответственностью.
Исходная ситуация
Компания РСУ-211 вышла на новый этап развития — выигран ряд подрядов в Москве и Московской области потребовал расширения инженерного штата. Однако традиционные каналы привлечения кандидатов перестали давать быстрый результат: технические специалисты или не выходили на связь, или отказывались от оффера в последнюю минуту.
⠀
Команда РСУ-211 обратилась в HR-агентство А2 с запросом на оперативный и целевой подбор.
Сложности, с которыми столкнулся клиент до нас
- Воронка не работала. Из 80+ откликов по техникам — только 3 реально проходили по опыту. Ни один не дошёл до оффера.
- Проектировщики «нарасхват». Большинство кандидатов уже трудоустроены, не ищут работу и в отклики не идут.
- Команда загружена. У РСУ-211 не было отдельного рекрутера, а инженеры и ПТО не успевали проводить собеседования.
- Сложность позиций. Каждый проектировщик нужен «под задачу»: разные СП, разные системы, разный стиль работы.
Подход А2: поиск с погружением
После первичной сессии с техническим директором РСУ-211 мы выделили ключевые критерии по каждой вакансии:
- Техники ОПС: опыт работы от 1 года, умение читать проектную документацию, готовность к командировкам
- Проектировщики ППС: знание норм СП 5.13130, опыт проектирования и согласования
- Проектировщики инженерных систем: навыки в AutoCAD, Revit, работа с ВК, ОВ, ЭОМ
- Проектировщики общестроя: владение конструктивными решениями, умение работать в связке с ПТО
Мы перешли к активному поиску, подключив:
- холодный поиск по закрытым базам и сообществам в Telegram
- личные рекомендации через реферальную сеть
- таргетированную рекламу в профессиональных группах
- Вакансии + холодные базы hh, авито
Воронка в 48 часов
Мы настроили автоматическую воронку: каждый кандидат в течение 48 часов после первичного контакта проходил:
- короткое телефонное интервью по чек-листу
- согласование с тех. директором
- назначение технического интервью или выездной встречи
Результаты за 6 недель
| Позиция | Кандидатов воронки | Проведено интервью | Сделано офферов | Приняли оффер |
| Техник по ОПС | 52 | 15 | 5 | 3 |
| Проектировщик ППС | 37 | 9 | 4 | 2 |
| Проектировщик инженерных систем | 41 | 11 | 3 | 2 |
| Проектировщик общестроя | 29 | 6 | 2 | 1 |
Итоговая конверсия оффера: 58%
Конверсия выхода на работу: 87%
Особенности кейса
- Один из инженеров ППС был найден через закрытое BIM-сообщество, куда мы написали напрямую с предложением.
- Для техников ОПС мы использовали формат собеседования через Telegram-бот — это ускорило этап первичного отбора.
- Одна из проектировщиц по инженерным системам вышла на работу спустя 3 дня после оффера — «прогретость» кандидата позволила ускорить цикл найма.
- В ходе работы заказчик предложил расширить пул — мы создали резерв из ещё 4-х кандидатов на будущее.
- Один из проектировщиков ППС, согласованный с клиентом, проживал в другом городе. Мы помогли организовать переезд и интеграцию в команду — он стал ведущим специалистом.
- Все 3 техника по ОПС прошли наш экспресс-ассессмент на лояльность к выездам, чтение проектной документации и навыки взаимодействия с монтажниками.
- Один из офферов был сделан кандидату с перерывом в карьере. Мы провели дополнительную проверку компетенций — кандидат вышел и быстро закрыл один из самых проблемных объектов.
Вывод
Кейс РСУ-211 показал, что даже узкопрофильные инженерные позиции можно закрыть в сжатые сроки, если выстроить системный подход, говорить на языке кандидата и использовать нетривиальные каналы поиска.
