Закрытие позиций ПТО и ОВиК в условиях завышенных ожиданий кандидатов по рынку
Контекст
«Элмаст» — инженерная компания полного цикла, работающая с проектированием, монтажом и обслуживанием инженерных систем: электрика, ОВиК, слаботочка, водоснабжение, вентиляция и канализация. Клиентская база растет, объекты усложняются, сроки ужесточаются — без усиления команды компания могла бы упереться в потолок производственных мощностей.
Запрос от клиента
В начале сотрудничества компания обратилась к нам с комплексным, но срочным запросом:
Закрыть:
- 4 инженера ПТО (общестроительные и инженерные направления);
- 3 инженера ОВиК (опыт проектирования и авторского надзора);
- 2 прораба ОВиК (с опытом в жилых и коммерческих объектах).
- Организовать непрерывный поток релевантных кандидатов на ПТО, ОВиК и прорабские позиции в долгосрочной перспективе.
- При необходимости подключаться к закрытию офисных вакансий (экономисты, сметчики, снабженцы и т.д.).
Основной вызов: рынок перегрет, кандидатов не хватает
На момент начала проекта в отрасли инженерных систем наблюдалась жесткая конкуренция за специалистов ОВиК:
- Средняя заработная плата по рынку за последние 9 месяцев выросла на 22–28%.
- Более 65% релевантных кандидатов уже находились в долгосрочных проектах.
- Кандидаты с адекватным уровнем ожиданий по зарплате (в рамках ФОТ клиента) — в меньшинстве.
Тактика и стратегия подбора
1. Три этапа подготовки:
- Совместно с руководителями отделов клиента мы уточнили зоны ответственности, составили «портрет кандидата» с поправкой на реалии рынка.
- Зафиксировали «потолок» по ФОТ и разработали стратегию: ставка на кандидатов с опытом 1–3 года, но высокой обучаемостью, а также «средний уровень», готовый к росту внутри компании.
- Согласовали гибкий формат: при согласии на зарплату ниже рынка – ускоренный карьерный рост + бонусная система от проектов.
2. Включили все каналы: hh.ru (платный доступ, активный сорсинг) – основа по ПТО и инженерам;
- Avito / SuperJob / Profi.ru — холодные базы – прорабы и рабочий персонал;
- Собственные базы A2 – включили релевантных кандидатов за последние 18 месяцев;
Результаты: в цифрах
| Вакансия | Резюме в обработке | Приглашены на интервью | Проведено интервью | Приняты офферы | Вышли на работу | Конверсия от резюме до выхода |
| Инженер ПТО (4) | 86 | 32 | 18 | 5 | 4 | 4,7% |
| Инженер ОВиК (3) | 91 | 28 | 15 | 4 | 3 | 3,3% |
| Прораб ОВиК (2) | 73 | 20 | 11 | 3 | 2 | 2,7% |
| Итого | 250 | 80 | 44 | 12 | 9 | 3,6% |
Что помогло достичь результата
- Сильная аналитика на входе: четкое позиционирование ролей и отказ от попытки найти «универсала с 10-летним стажем за 300 000 рублей».
- Гибкость в выборе профилей: клиентоориентированность и обучаемость ценились выше «идеального резюме».
- Реалистичный employer brand: мы честно говорили о текущем уровне зарплат, но делали акцент на ценности: стабильные объекты, внутренняя логистика, командное взаимодействие и быстрый рост.
Долгосрочное партнёрство
После успешного закрытия всех приоритетных вакансий, компания «Элмаст» приняла решение продолжить сотрудничество с А2:
- Мы поддерживаем непрерывный подбор на ключевые инженерные позиции: новые позиции запускаются ежемесячно.
- Подключаемся точечно к офисным ролям: в течение месяца закрыли позиции экономиста, специалиста по снабжению и ведем воронку по инженеру-сметчику.
Выводы и польза для клиента
- Закрыто 9 ключевых позиций менее чем за 10 недель.
- Поддерживается активный пул кандидатов — 21 профиль «в резерве» с регулярным обновлением.
- Помогли сохранить бюджет по ФОТ, не снижая качество персонала.
- Обеспечили «Элмаст» стабильным HR-партнером на фоне рынка с высокой текучкой и перегретыми ожиданиями.
